Smetti di vendere funzionalità. Inizia a vendere valore.
Faccio parte della generazione di professionisti che hanno costruito la propria carriera all’estero, imparando dai mercati più competitivi come si vendono idee, fiducia e valore.
Oggi porto questo approccio in Italia, aiutando aziende e startup a crescere con team motivati, produttivi e allineati, anche da remoto.
Consulente commerciale con esperienza internazionale e passione per il mindset.
Perché i tuoi clienti non ti scelgono?
La competizione è globale, l'AI sta cambiando le regole. Se i tuoi clienti non percepiscono immediatamente il valore per il loro business, la conversazione si ridurrà solo a una richiesta di sconto. Serve un cambio di paradigma. per team e fondatori ambiziosi.
La Soluzione: il "Value-Based Selling"
Spostiamo la conversazione dai costi ai ricavi. Impariamo a comunicare il ROI (Ritorno sull'Investimento) e a risolvere i problemi strategici del cliente prima ancora di parlare di prezzo.
Il Risultato: Fiducia = Contratti
Non vincono i prodotti migliori, vincono le persone che creano più fiducia. Costruiamo "Champions" interni all'azienda cliente che venderanno il tuo prodotto per te.
L'Errore comune: il focus sul "Cosa"
Molte aziende tecniche sommergono il cliente di specifiche di prodotto. Risultato? Il cliente si annoia, si confonde e non vede il beneficio reale per la propria azienda.
Il mio percorso
Sono Lucia Bezzato. Per oltre un decennio ho costruito la mia carriera nei mercati B2B più esigenti (Germania, Austria, Svizzera, USA), gestendo negoziazioni complesse e contratti multimilionari.
Ho visto troppe eccellenze italiane fallire all'estero non per la qualità del prodotto, ma per l'incapacità di comunicarne il valore strategico in culture di business diverse.
La mia missione è semplice: dare ai team italiani gli strumenti che servono per competere a livello internazionale.
La mia missione oggi è colmare questo divario: porto in Italia le metodologie di vendita internazionali e il mindset necessario per competere ad armi pari nel mondo. Non ti insegno solo "tecniche", ti insegno a pensare come i tuoi clienti internazionali.
Come posso aiutare la tua azienda a crescere
Workshop intensivi
Per Sales Team & Founder
Specific Deal Support
Per chiudere contratti complessi
Per CEO e Direttori Commerciali
Advisory Continuativa
Una o due giornate di full-immersion per cambiare il mindset del team. Simulazioni reali, feedback diretto e strumenti pratici per passare dalla vendita di prodotto alla vendita di valore. Pronti all'uso il lunedì mattina.
Un percorso di 4-6 settimane focalizzato sulle tue opportunità reali in pipeline. Analizziamo gli stakeholder, identifichiamo i decision-maker e definiamo la strategia di negoziazione per sbloccare i deal più importanti.
Un "braccio destro" strategico su base mensile. Monitoraggio delle performance, coaching per i sales manager, affiancamento nelle decisioni strategiche e formazione costante per far crescere i talenti interni.
Pronto a cambiare i risultati del tuo team commerciale?
Non serve un altro corso teorico. Serve una strategia pratica per chiudere contratti. Parliamone.
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lucia.bezzato@gmail.com
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